Portrait des entrepreneurs [Etude L'ObSoCo - BGE]

Après une première enquête en 2022, les résultats du deuxième volet de l'étude "Qui sont les entrepreneurs d'aujourd'hui" menée par BGE en partenariat avec Crédit Mutuel et réalisée par l'ObSoCo [*], dressent un portrait actualisé de l'entrepreneuriat en France. 

Ils présentent le profil et les motivations des porteurs de projets, les interrogent sur leur perception des réalités entrepreneuriales, l'impact de BGE, leur expérience de l'entrepreneuriat.

La population accompagnée par BGE est davantage féminine et en recherche d'emploi que la moyenne nationale des créateurs, mais également plus précaire, issue des QPV ou en situation de handicap. En revanche, le niveau de diplôme est similaire à la moyenne.

Ses principales motivations à entreprendre sont l'indépendance (42 %), la contribution au bien commun (18 %) et la saisie d'une opportunité (15 %).

Après un accompagnement BGE, 34 % créent effectivement leur entreprise, et 28 % abandonnent leur projet. Près de 4 personnes sur 10 envisagent de créer dans les mois ou années à venir.

Parmi les créateurs, 78 % créent des entreprises individuelles, 22 % des sociétés. 16 % s'engagent dans le secteur de l'industrie et l'artisanat. 67 % des entreprises ont une clientèle locale, 32 % une clientèle nationale, et 18 % ont des activités à l'international. Le BtoC prédomine (60 %).

Les recherches de financement aboutissent (au moins en partie) pour 83 % des créateurs, 56 % accédant au financement bancaire, avec un montant moyen de prêt de 60 k€.

Le chiffre d'affaires moyen est de 60-70 k€ dans l'industrie et l'artisanat (100 k€ dans le BTP), en augmentation régulière avec le temps. 23 % des créateurs ont créé des emplois au cours de la période 2018-2024, 11 % ayant embauché la première année.

39 % des entrepreneurs répondants ont recours à des stratégies de coopération (association avec des partenaires, sous-traitance, externalisation).

Pendant leur vie d'entrepreneur, 22 % des créateurs ont rencontré des difficultés physiques, 19 % des difficultés psychologiques ayant réduit leur capacité à travailler.

L'expérience dans le secteur d'activité apparaît comme un facteur de réussite entrepreneuriale, la part des porteurs de projets ayant atteint un CA à la hauteur de leurs attentes étant proportionnellement en hausse en fonction de leur expérience préalable dans le secteur d'activité.

Les principales difficultés exprimées par les porteurs de projets concernent la pérennisation de leur activité : 62 % la considèrent comme complexe, notamment en raison de la difficulté à attirer et fidéliser des clients. Néanmoins, 90 % retenteraient l'aventure entrepreneuriale si c'était à refaire, et 54 % anticipent une hausse de leur CA en 2025.

L'étude permet de faire émerger 7 profils accompagnés, pour lesquels sont détaillés leur profil et expérience, et les points clés de l'adaptation de leur accompagnement :

• parmi les créateurs : les "certains" (35 %), les "incertains" (20 %), les "optimistes" (40 %) et les "déçus" (5 %) ;
• parmi les non-créateurs : les "J'y suis presque" (24 %), les "ni oui ni non" (23 %) et les "non merci" (53 %).