Booster la revente de produits en salon
La revente de produits en salon ne représente que 5 à 7 % des ventes de produits professionnels, en France, tandis que cette proportion grimpe à 18 % en Grande-Bretagne et 22 % aux Etats-Unis.
Pour booster les ventes, plusieurs méthodes sont possibles, en fonction de l'environnement et de la clientèle : utiliser au salon les produits qu'on promeut, soigner la présentation (mobilier...), proposer des formations à l'application des produits...
Source(s) :
Revente : les techniques qui marchent / Sajno Catherine .- in : Eclaireur (L'), n° 494, 15/03/2010, 3p.